"다른 플랫폼은 망했는데"…6만 남대문 도소매인이 찜한 '남도마켓'[허란의 VC 투자노트]

남대문 시장의 도소매 거래플랫폼 남도마켓이 20억원 규모의 프리 시리즈 A 라운드 투자를 유치했다고 31일 밝혔다.인포뱅크, 트랜스링크 등 기존 투자자들이 전부 후속 참여했을 뿐만 아니라, 디캠프, IBK, 인하대, 한국사회투자, 하나금융그룹 등이 신규 투자자로 이름을 올렸다. 특히 한국사회투자와 하나금융그룹은 남도마켓의 ESG 경영상 사회적 책임 부분을 높이 평가했다. 다른 플랫폼은 망했는데....남도마켓은 G마켓 출신인 양승우 대표가 2020년 설립한 스타트업이다. 그는 e커머스에서 카테고리 매니저로 일한 경험을 바탕으로 남대문 도매시장을 새로운 디지털 거래 환경으로 변화시키고 있다.회사는 2020년 10월 남대문 도매 사업자와 국내외 소매 사업자를 연결해주는 기업간(B2B) 거래플랫폼 남도마켓을 개발했다. 직접 방문하지 않아도 남대문 시장의 신상품을 실시간으로 확인할 수 있고 구매 후 배송까지 받아볼 수 있다. 주력 상품은 액세서리, 아동복, 애견용품, 주방용품 등이다.남도마켓은 도매상인과 소매상인이 쉽게 상품을 거래할 수 있는 온오프라인(O2O) 플랫폼으로 거듭나고 있다. 다른 플랫폼이 상품등록과 결제 단계에만 집중한 것과 달리, 남도마켓은 남대문 시장에 자체 물류센터를 두고 상품 등록부터 구매, 상품 검수, 포장, 배송까지 한 번에 제공했다. 그 결과 서비스 출시 이후 현재까지 6만여 사업체가 남도마켓에 가입했다. 매출은 매년 500%씩 성장하고 있다. 현재 월 거래액(GNV)은 13억원이며, 올해 상반기 흑자전환(BEP)을 달성했다. 양승우 남도마켓 대표는 “남도마켓을 시작으로 남대문 도매시장의 디지털 전환이 가속화됐고, 그 후 여러 비슷한 업체가 생겼지만 남도마켓만이 꾸준히 서비스를 운영 중”이라며 "평균 연령 50대 이상인 도매상인들이 손쉽게 상품을 거래할 수 있도록 상품등록부터 배송까지 한 번에 서비스를 제공한 것이 주효했다"고 설명했다.그는 이어 “전국의 도매업체가 이용하는 서비스로 성장시킬 것”이라며 "글로벌 실적도 매년 50%씩 성장하고 있어 앞으로가 더욱 기대된다"고 강조했다. 남도마켓은 연말 대규모 서비스 리뉴얼을 앞두고 있다. 내년엔 더욱 편리한 거래 경험을 제공하기 위해 도매상인 대상 인공지능(AI) 서비스도 제공할 예정이다.  "사회적 책임 높이 평가"이런 성과 덕분에 남도마켓은 지난해 3월 남대문 상권활성화협의회의 대표기업으로 선정돼 유기적인 협력 관계를 이어가고 있다. 코로나19로 매출 타격을 받은 소상공인에게 새로운 거래 창구를 열어주고 지역 상권의 활성화를 촉진했다는 평가를 받는다. 설립 후 3년간 21명의 신규 일자리도 만들었다. 정부 기관과의 협력을 통해 청년 및 여성 경제활동 활성화 기여하고 있다.남도마켓은 중소벤처기업부, 창업진흥원이 주관하는 2023년 창업도약패키지 패스트트랙에 선정돼 경기창조경제혁신센터의 지원을 받고 있다. 앞서 신용보증기금 스타트업 네스트 9기, 구글 창구 프로그램 3기 등에도 선정됐다. 허란 기자 why@hankyung.com

‘남성은 무신사, 여성은 에이블리’…에이블리의 흑자 비결

‘남성은 무신사, 여성은 에이블리.’최근 패션 플랫폼 업계의 동향을 알 수 있는 문장이다. 특히 에이블리는 후발주자임에도 불구하고 경쟁사를 제치고 단숨에 사용자 수 1위로 올라서며 올 상반기에는 흑자까지 기록했다. 경기침체로 패션업계, 플랫폼업계 모두 고전하는 상황에서 이뤄낸 성과다.에이블리는 하반기도 기대하고 있다. 하반기는 통상 패션업계의 성수기로, 상반기보다 수익성이 더 좋기 때문이다. 에이블리는 연간 흑자도 가능하다는 입장이다. 1020세대의 앱으로 입소문을 타 ‘Z세대가 쓰는 앱’이라는 이미지를 확보했고, 이를 통해 입점 경쟁력을 제고하며 빠르게 성장했다. 그 결과 에이블리는 4년 만에 거래액 1조원을 돌파하며 업계 선두로 올라섰다.5년 만의 흑자 달성패션 플랫폼 에이블리는 2018년 3월 에이블리코퍼레이션이 론칭한 셀럽 마켓 모음 앱이다. 당시 패션 플랫폼은 주로 유명한 쇼핑몰 또는 브랜드를 한번에 소개하는 서비스를 제공했다. 그러나 에이블리는 블로그마켓, 인스타마켓 등 인플루언서가 운영하는 마켓을 소개하는 방식을 택했다. 에이블리 관계자는 “고객들이 유명한 쇼핑몰만 선택할 필요는 없다”며 “고객들의 선택지를 늘리기 위해 셀럽 마켓을 선보이는 방식을 택한 것”이라고 밝혔다. 성장세는 가파르다. 설립 첫해 거래액은 200억이었으나 3년 만인 2020년 누적 거래액 1조원을 달성했으며, 2022년 연간 거래액은 1조2000억원을 돌파했다. 누적 다운로드 수는 4000만 건이며, 월간 사용자 수(MAU)는 700만 명으로 집계됐다. 가입자는 1100만 명이다. 첫해 매출은 149억원에 불과했다. 그러나 이듬해 316억원을 기록했으며, 2020년 526억원으로 늘었다. 지난해에는 1785억원을 달성하며 전년 대비 90.9%의 성장률을 기록했다. 특히 주목할 것은 올해 상반기 기준 흑자를 달성했다는 점이다. 반기 기준 흑자는 2018년 앱 설립 이후 처음이다. 지난 3월 월간 손익분기점(BEP)을 달성했고, 상반기 기준으로 흑자 전환에 성공했다. 국내 패션 플랫폼 가운데 연간 거래액(GMV)이 조 단위를 넘으면서 영업이익을 기록하는 곳은 에이블리와 무신사가 유일하다.에이블리 관계자는 “비상장사라 정확한 수치를 말하기는 어렵지만 상반기에 흑자를 기록한 것은 사실”이라며 “성수기인 하반기도 긍정적이다. 내년 초쯤 다시 좋은 소식을 전할 수 있을 것”이라고 말했다. 셀러·고객 두 마리 토끼 잡았다에이블리가 빠르게 성공할 수 있었던 요인은 △다수의 셀러 확보 △자체 데이터 확보와 기술 개선 △젊은 앱 이미지 구축 등이 꼽힌다.우선 에이블리는 판매자(셀러)를 모으는 데 집중했다. 고객에게 ‘에이블리에 들어가면 다 있어’라는 인식을 심어주기 위한 결정이었다. 온라인 쇼핑몰을 운영할 때 초기 비용이 드는데, 에이블리는 여기서 아이디어를 얻었다. 이커머스 창업에 대한 부담을 덜어주겠다는 것을 캐치프레이즈(홍보 문구)로 내세웠다. 특히 2010년대 후반까지는 쇼핑몰 홈페이지가 없는 1인 셀러들이 서비스를 홍보할 방법이 마땅치 않았는데 에이블리는 이들을 집중 공략했다. 여기에 ‘입점 수수료 0원’, ‘자체 사회관계망서비스(SNS) 채널을 통한 광고 노출’ 등을 알리며 셀러를 확보했다.상품이 다양해지자 신규 유저가 유입됐고, 매출 증대로 이어졌다. 그 결과 현재 에이블리에 등록된 셀러는 5만 개가 넘는다. 에이블리 관계자는 “패션 플랫폼 가운데 가장 많은 수치”라고 설명했다. ‘자체 데이터’를 확보한 것도 중요했다. 에이블리는 경쟁사보다 빠른 시점인 2015년 자체 물류를 시작했으며, 2019년 서울 성수동에서 1000평 규모의 풀필먼트 센터를 운영하고 있다. 풀필먼트는 제품 포장부터 배송까지 전 과정을 담당하는 곳이다. 에이블리는 24시간 운영을 통해 사입, 검수, 포장, 배송, 고객 커뮤니케이션(CS) 등을 이곳에서 진행한다. 에이블리는 지난해 풀필먼트 센터를 초기 대비 4배로 확장했다. 에이블리 관계자는 “최근 이커머스 업계가 급격히 성장하며 풀필먼트 역량의 중요성이 높아지고 있다”며 “물류 회사와 배송 계약을 하면 거기서 데이터를 가지게 되며 플랫폼의 권한이 없다. 반면 우리는 배송 관련 데이터를 모두 우리가 가진다. 여기서 모은 빅데이터는 사업을 확장할 수 있는 기반”이라고 강조했다. 고객을 위해서는 ‘기술 투자’를 택했다. 2019년 자체 개발한 ‘AI 개인화 추천 알고리즘’을 구축했다. 사용자가 많은 제품 중에서도 쉽게 원하는 것을 찾을 수 있도록 하기 위한 결정이다. 일반 스타트업 업체들이 아마존의 AI 추천 서비스를 활용하는 것과 달리 에이블리는 추천 기술을 정교화하기 위해 설립 초기부터 투자를 이어왔다. 에이블리는 “패션은 다른 공산품과 달리 취향, 개성 등 단순 가격 이상의 요소가 구매 결정 과정에 있어 중요하다고 판단했기 때문”이라고 말했다. 에이블리는 특정 제품을 구매하면 유사한 취향을 지닌 다른 사용자의 데이터를 활용해 교차 추천하는 수준까지 기술을 끌어올렸다.강석훈 에이블리 설립자 겸 최고경영자(CEO)는 “에이블리를 만나 누구나 쉽게 이커머스 창업을 할 수 있다”며 “우리가 자체적으로 보유하고 있는 이커머스 데이터, 알고리즘, UX 고도화를 통해 유저들의 패션, 뷰티, 라이프스타일 취향을 가장 잘 알고 활용하는 회사가 될 것”이라고 밝혔다. 젊은층 확보, 플랫폼 파워로최근 들어 에이블리는 브랜드의 관심도 받고 있다. 업계 한 관계자는 “1020세대에서 유명한 앱이다 보니 브랜드도 입점을 통해 원하는 이미지를 확보할 수 있어 에이블리를 찾는 것”이라고 설명했다. 에이블리의 고객 비중은 △20대 35% △10대 19% △30대 21% △40대 18% 등으로 집계됐다. 1020세대가 고객의 54%를 차지하고 있다. 에이블리에 최근 1년간 접속한 2030세대 여성 고객(만 20세 이상 39세 이하)은 563만 명이다.특히 에이블리는 10대들의 앱으로도 유명하다. 앱·리테일 분석 서비스 와이즈앱의 조사에 따르면 에이블리는 한국인 10대가 가장 많이 사용하는 전문몰(2022년 기준)로 나타났다. 이 같은 고객층은 에이블리의 브랜드 입점 계약에도 긍정적으로 작용한다. 특히 젊은층 확보에 주력하는 브랜드의 입점으로 이어지고 있다. 에이블리는 2021년 3월 ‘뷰티 카테고리’를 새로 선보였다. 이후 아모레퍼시픽의 설화수, LG생활건강의 빌리프, CNP 등이 연이어 입점했다. 이들 브랜드의 공통점은 고객 연령대를 낮추기 위해 젊은 세대를 확보하고 있다는 점이다. 또 가격대가 높아 젊은층의 접근성이 낮은 골프웨어 브랜드도 대거 입점한 상태다. PXG, 테일러메이드, 캘러웨이, 타이틀리스트, 핑(PING) 등도 현재 에이블리에서 구매가 가능하다. 이들 모두 젊은 고객을 유입시키기 위해 에이블리에 들어와 있다. 에이블리 관계자는 “고객 연령대는 고르지만 10대들의 SNS 활동이 많아 온라인에서는 10대 앱이라는 이미지가 생긴 것 같다”며 “카테고리를 뷰티로 확장하면서 이런 이미지가 우리 앱에 긍정적인 효과를 주고 있다”고 말했다.최수진 기자 jinny0618@hankyung.com 

주가 반토막 제테마 가보니…"1억 팔면 5000만원 벌어요" [윤현주의 主食이 주식]

백문불여일견(百聞不如一見). 백 번 듣는 것보다 한 번 보는 게 낫다는 말이다. 가짜뉴스 홍수 속 정보의 불균형을 조금이라도 해소하기 위해 주식 투자 경력 17년 2개월의 ‘전투개미’가 직접 상장사를 찾아간다. 회사의 사업 현황을 살피고 경영진을 만나 개인투자자들의 궁금증을 해결한다. 전투개미는 평소 그가 ‘주식은 전쟁터’라는 사고에 입각해 매번 승리하기 위해 주식 투자에 임하는 상황을 빗대 사용하는 단어다. 주식 투자에 있어서 그 누구보다 손실의 아픔이 크다는 걸 잘 알기에 오늘도 개인투자자 입장에서 기사를 쓴다. <편집자주>“미국 1호 필러 공장을 준비하고 있습니다. 또 한 번의 퀀텀점프를 하겠습니다.”김재영 제테마 회장(55)은 여전히 배가 고프다. 최근 4년간 연평균 매출이 40%씩 성장을 하고 영업이익도 제법 나고 있지만 그의 시선은 글로벌을 향해 있다. 지난 7월부터 일정의 절반은 미국 사업을 위해 해외에서 보낸다는 그를 지난 27일 판교 R&D 연구소(경기도 성남시 분당구 판교역로 225-12/지하 4~지상 10층)에서 만났다.  김재영 회장 “美 캘리포니아에 1호 필러 공장 짓겠다”김재영 회장에게 회사 소개를 부탁했다. 그는 “2009년 7월 17일 설립한 제테마는 안면미용 목적으로 사용되는 히알루론산(Hyaluronic acid) 필러와 보툴리눔 독소(Botulinum toxin)를 활용한 바이오의약품과 조직 봉합 및 안면 고정 리프팅실을 연구 개발 및 제조하고 있다”고 답했다. 이어 “의료 쪽에서 피부미용 섹터에 해당된다”며 “필러·보툴리눔 톡신(보톡스) 매출 비중이 크고, 리프팅실까지 세 가지 제품이 주력 매출처다”고 말했다. 필러의 경우 2017년 에피티크 필러가 국내 식품의약안전처(식약처) 허가를 받았고, 60개국에 수출을 하고 있다. 김 회장은 늘어나는 미용 수요에 대응하기 위해 해외 영토를 확장하고 있다. 그는 “미국에 필러 공장을 아무도 안 지었다”며 “캘리포니아에 1호 공장을 추진해 남미로도 수출할 계획이 있다”고 강조했다. 또 “연내 중국 필러 공장 계약 체결도 앞두고 있다”며 “내년 판매 및 제조가 가능할 것으로 보인다”고 말했다.제테마는 보툴리눔 독소를 활용한 바이오의약품의 경우 국내외 제품 상용화를 위한 임상시험 중에 있다. 향후 치료용 시장까지 사업을 확장한다는 계획이다. 2020년 브라질·2022년 중국 파트너사와 6000억원대 라이선스 아웃(물질에 대한 판권을 큰 기업에게 파는 것) 계약을 체결하는 등 기술력을 인정받고 있다. 올해 상반기에는 튀르키예 A기업과 800억원(계약기간 5년)의 톡신 계약을 체결했다. 톡신에서는 올해 150억원 정도의 매출을 기대하고 있다. 조만간 톡신 국내 허가 신청 예정이고 내년 하반기 매출 기여를 예상한다. 국내 허가를 기반으로 미국·중국·유럽 등 글로벌 진출이 가속화될 전망이다.     김 회장은 “올해 20억원 정도의 매출을 예상하고 있는 리프팅실의 경우, 필러와 시너지 효과가 상당하다. 4세대 리프팅실은 현재 매출이 크지 않지만 바디 필러로 확장이 가능해 향후 성장동력으로 작용할 것이다”고 말했다.   “보톡스 E타입 임상 준비 … 통증 완화 시장 진출”회사 실적은 탄탄대로다. 2018년 별도 기준 매출액 112억원에서 지난해 460억원으로 4년 새 4배 이상 성장했다. 같은 기간 영업이익은 46억원 적자에서 40억원 흑자로 환골탈태했다. 회사 내부적으로는 올해 매출액 600억원·영업이익 50억원을 기대하고 있다. 내년에는 매출 900억원·영업이익 160억원을 정조준한다. 다올투자증권에 따르면 매출 비중(상반기 기준)은 필러 66.2%, 보툴리눔 톡신 24.8%, 기타 9%다. 필러의 경우 1억원의 매출을 올리면 5000만원의 이익을 볼 정도로 마진률이 최대 50%에 달한다. 내년 사업 계획은 어떨까. 김 회장은 “보톡스 E타입 전임상을 마쳤다”며 “내년에 임상을 준비해 차기 성장동력으로 삼겠다”고 말했다. 그는 “A타입의 경우 2017년 균주를 가져와서 이제 국내 허가 신청이 날 정도로 오랜 기간이 걸렸지만, 그동안의 노하우로 E타입은 5년이면 충분히 가능하지 않을까 싶다”고 강조했다. A타입은 7일~30일 뒤 효과를 본다면, E타입은 1일~3일 내 효과가 나타난다.또 “보톡스를 많이 맞으면 내성에 의한 항체 발생률이 높아지는데, 우리는 A타입과 E타입 제품을 교차 시술하는 대안으로 효과를 유지하는 시너지를 기대할 수 있다”고 덧붙였다. 그는 “보톡스 E타입으로 향후 비마약성 진통제처럼 통증 완화 시장에도 진출하겠다”고 밝혔다. 김 회장은 사업 포트폴리오를 다화하기 위해 최근 뼈 성장인자 기업에도 투자를 했다.  김 회장의 최종 목표는 무엇일까. 보툴리놈 톡신 제제 1위 미국 기업 앨러간을 넘어서는 것이다. 그는 “60개국 의사 20만명이 우리와 인연을 맺고 있다”며 “향후 글로벌 의사 플랫폼을 만들어 제테마의 경쟁력을 널리 알리고 다양한 브랜드 제품을 판매할 구상도 있다”고 말했다. 그는 “제테마 아카데미(JAM)가 있는데 화상회의 앱 줌을 통해 강의하면 전세계 1500명의 의사가 동시 접속할 정도로 인기가 많다”고 설명했다.  2019년 11월 14일 코스닥 시장에 상장 후 배당을 진행한 적은 없다. 바이오연구 기업 특성상 이익이 나면 R&D(연구개발)와 재투자에 다시 쏟아붓기 때문이다. 김 회장은 “2030년 매출 1조 시대를 열기 위해 미국·중국 등 대형 시장을 공략하고 있다”며 “주가 부양은 신뢰를 바탕으로 한 정도 경영이라 생각한다”고 밝혔다. 연평균 40% 성장률을 바탕으로 퀀텀점프를 하면 매출 1조도 문제없다는 계산이다. 상반기 기준 총 주식 수는 1782만7259주다. 최대주주는 김재영 회장 외 특수관계자가 29.92%를 들고 있다. 코스닥 2차전지 검사장비 회사 브이원텍이 1.23%, 하나금융투자 0.67%, 동화약품 0.62%를 보유하고 있다. 유통물량은 약 65% 정도다. 현금성 자산은 201억원, 유형자산은 998억원이다. 지난해 820억원에 매입한 판교 R&D 연구소의 경우 부동산 가치는 약 1000억원(장부가 900억원) 정도다.  석 달 새 43.73% 하락 … 증권사 “내년 실적 기대”제테마의 주가는 고성장 덕에 지난해 12월 29월 1만3100원에서 7월25일 장중 2만8950원까지 120.99% 수직 상승했다. 29일 한국거래소에 따르면 주가는 1만6290원. 글로벌 경기 침체 전망으로 피부미용 테마에 속하는 제테마는 석 달 전 고점 대비 43.73% 하락했다. 김 회장은 “우리 회사 강점은 오리지널 균주를 갖고 있는 것이다”며 “관련 소송 이슈에서 자유롭다”고 말했다. 제테마는 영국국립보건원에서 상용화 가능한 균주 라이선스를 정식으로 확보해 보툴리눔 톡신을 생산하고 있는 것으로 알려졌다.김 회장은 “한때 LPGA 경기에서 한국 선수들이 우승을 밥 먹듯 했지만, 한국 골프산업은 따라가질 못했다”며 “우리나라도 피부과·성형외과 의사들의 실력 최고인데, 관련 산업이 뒷받침되질 못하고 있다. 제테마가 조 단위 기업으로 성장해 시너지를 낼 것이다”고 각오를 다졌다. 제테마는 지난 7월 ‘제테마더톡신주100U’ 임상 3상 결과에서 안전성 및 유효성을 확보했다. 상지근육 경직 치료용 적응증 임상 1상도 개시해 치료용 시장 진출도 앞두고 있다. 박종현 다올투자증권 연구원은 “제테마는 국내 톡신 인허가 시점 이후 순차적으로 튀르키예·브라질을 포함한 해외 지역 판매 개시가 예정되어 있다”며 “해당 매출을 통해 타사 대비 높은 밸류에이션에 대한 실체화를 기대한다”고 조언했다. '1400만 개미'와 함께 달리겠습니다. 여러분의 주식 계좌가 빨간불이 되는 그날까지 재미있는 종목 기사 많이 쓰겠습니다. 아래 기자 페이지에서 윤현주 기자 구독과 응원을 눌러 주시면 기사를 매번 빠르게 확인하실 수 있습니다.성남=윤현주 기자 hyunju@hankyung.com