“모회사의 정보기술(IT) 인증시험 관련 역량을 임상시험 분야에 접목한 것이 경쟁력입니다. 임상진행 과정을 실시간으로 의뢰자에 알리는 등 IT 기술을 활용하면 임상대행 산업에서도 새로운 가치를 만들어 낼 수 있습니다.”
지난 5일 경기도 용인시 디티앤씨그룹 본사에서 만난 박채규 회장은 디티앤씨알오의 경쟁력에 대해 이처럼 설명했다. 디티앤씨알오는 바이오 기업에 비임상·분석·생동·임상 그리고 인허가(RA) 관련 서비스를 제공하는 임상시험수탁기관(CRO)이다. 비임상부터 인허가까지 원스톱으로 임상 관련 업무를 대행한다. 최근에는 보건 당국으로부터 우수시험실 기준(GLP) 인증을 받고 있다. GLP인증이 완료되면 CRO 업체로서 모든 인프라를 구축한 것으로 평가된다.
디티앤씨알오는 임상 시스템에 IT 기술을 접목했다. 일반적인 CRO 서비스로는 기존 업체 대비 비교우위가 약하다는 판단 때문이다. 대표적으로 내부 커뮤니케이션 시스템인 LIMS를 활용해 조직 구성원간 임상 진행 상황을 공유하며 MoPS라는 프로그램으로 진행상황을 실시간으로 임상 의뢰자에 알려준다. 기존에 임상시험 의뢰자들이 진행사항을 알기 위해 담당자와 통화하거나 문서로 진행사항을 전달받은 것과 비교해 반응이 좋은 편이다. 최근에는 FDA 비임상 데이터 제출 표준(SEND) 관련 IT 프로그램도 개발하고 있다. 미국에서 임상을 진행하기 위해서는 비임상 과정에서 획득한 독성실험 데이터를 미국 FDA에 전자문서로 전환해 제출해야 한다. 워낙 데이터가 방대해 기존 프로그램으로는 통상 약 6개월이 소요되지만 디티앤씨알오가 개발중인 프로그램을 이용하면 그 시간을 절반으로 줄일 수 있다.
디티앤씨알오가 CRO 서비스에 IT 기술을 접목할 수 있는 비결은 그룹사와의 협력에 있다. 모회사인 디티앤씨는 IT 관련 시험인증 사업을 벌이고 있으며 디티앤씨그룹 내 소프트웨어 개발 조직도 있다. 박 회장도 본래 IT 전문가로 각종 시험인증 사업을 벌여왔다. 그는 “일반적인 CRO 기업으로는 성장성에 한계가 있다”며 “다른 경쟁사들과 달리 모회사의 IT 역량을 활용할 수 있다는 점이 디티앤씨알오의 경쟁력”이라고 말했다. 또한 IT 역량이 디티앤씨알오 시가총액 관리에도 도움이 될 것이라고 설명했다.
회사에 대한 투자은행(IB)의 관심도 높은 편이다. 올 상반기 벤처캐피탈(VC)인 아주IB투자가 20억원을 투자하는 등 총 4곳의 VC로 부터 50억원을 투자받았다. 아주IB투자에서 디티앤씨알오 투자를 결정한 윤창수 상무는 “CRO 시스템에 IT 기술을 접목한 것이 큰 경쟁력”이라고 말했다. 또한 임상 결과에 따라 회사의 명운이 갈리는 일반 바이오 기업과 달리 사업 리스크가 낮은 점도 투자에 영향을 미쳤다고 설명했다. 박 회장의 경영능력에 대해서도 큰 신뢰를 보였다. 그는 지난 2016년 디티앤씨알오의 모회사인 디티앤씨에 투자해 좋은 실적을 거둔 바 있다. 윤 상무는 “VC투자는 사업 아이템뿐 아니라 경영자에 대한 신뢰에 따라 (투자여부가) 결정된다”며 “디티앤씨의 성장을 일궈낸 박 회장의 경영 능력도 투자 결정에 큰 영향을 미쳤다”고 밝혔다.
디티앤씨알오는 VC등 여러 투자자들로부터 관심을 받고 있지만 당분간 투자는 유치하지 않을 계획이다. 비임상·임상 관련 설비투자가 어느 정도 끝났기 때문이다. 이 회사의 다음 경영목표는 영업이익 확보와 기업공개(IPO)다. 박 회장은 “회사 경영 성과에 따라 2022년 IPO를 진행할 계획”이라며 “(이를 위해) 올해 영업이익 확보에 회사 역량을 집중할 것”이라고 밝혔다.
/용인=김민석기자 seok@sedaily.com
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